Jag gav min app bort gratis. Vad som händer härnäst kommer att förvåna dig.

Vi gav vår app bort gratis. Vad som hände sedan kommer att förvåna dig.

I juni, blev vi kontaktade av Apple för att fråga om vi skulle vilja delta i en kampanj. I allmänhet, när Apple har din app en del uppmärksamhet, du språng vid tillfälle. Detta var en lite annorlunda om: Apple ville ge vår app bort gratis.

Men vänta, Obscura är en betald app rätt? Om vi ger vår app bort gratis, hur ska vi kunna göra några pengar?

Obscura är en betald app, det gör också innehålla ett par I App-Köp (IAP). På den tiden erbjöd vi två filterpaket som gav fler alternativ när du redigerar bilder. Förhoppningen var att tillräckligt många människor skulle köpa filterpaket, att det skulle kompensera för förlusten av intäkter från försäljningen.

Här är några av de viktigaste punkterna vi pratade om när vi gjorde vårt beslut:

1. Vår förhoppning var att få se flera hundra tusen nedladdningar. Utan mycket annat att gå på, vi bestämde oss för att basera våra beräkningar på ca 500 000 nedladdningar. Har /hundratals-tusentals/ av nya användare är ganska cool, om också skrämmande.

2. Ungefär 1 av 15 personer som köpte ett filter pack. Vi kunde inte tillämpa detta nummer går framåt dock, eftersom dessa människor hade redan visat en vilja att del med sina pengar. Det är några större selection bias. Branschens genomsnitt för IAP omvandlingar är mycket närmare till 1% (spel är en bit högre upp).

3. Försäljningen var ganska förutsägbara, som att vi nått den långa svansen efter lanseringen i Maj. Vi hade en bra idé hur mycket nettoomsättning resultat vi vill se över samma period, och det var nära vad vi förväntade oss från försäljning av internet-kopplingspunkt med promo.

5. Även om vi tar en liten förlust i intäkter, det finns en enorm marknadsföring värde i att fler människor vet om Obscura, och dela foton online.

6. Vår största oro var att vi skulle cannibalise vår hela marknaden för potentiella kunder, och skulle det finnas någon kvar att köpa appen.

så Här gick det till:

IAP försäljning faktiskt var lägre än väntat. Under den första veckan, ca 0,5% av personer som köpte en internetkopplingspunkt (IAP). Under hela kursen i marknadsföring som höjdes till 0,75 procent, vilket fortfarande är en bra bit mindre än vad vi förväntat oss. Kanske demografi människor som utnyttjar dessa erbjudanden är mindre villiga att betala för extra utgifter, eller kanske är vi bara inte trycka på den internet-kopplingspunkt tillräckligt hårt i appen.

en sak som vi inte står för på alla i våra beräkningar var att folk skulle fortsätta att köpa Obscura. Inte bara det, utan // att folk skulle köpa Obscura än vi trott utan marknadsföring. Vi försöker fortfarande att svepa huvudet runt det, men vi är absolut inte klaga. Vi var med i ett antal artiklar som ett resultat av kampanjen som definitivt introducerade oss till nya målgrupper och öka i nerladdningar förmodligen förbättrat vår synlighet på App Store.

Rött är intäkter, blått är nedladdningar. Att lilla bula av betalda nedladdningar i början gjorde mer än de stora spike gratis nedladdningar med promo.

diagrammet visar att promo genereras en spik i intäkter som mycket liknar lanseringen kurva. Att spike och lång svans är typiskt för varje app starta eller betydande nyheter täckning, och vi har varit mycket tur för att i huvudsak ha nytta av att starta appen en andra gång. Nyckeln till en hållbar app är att upprätthålla uppmärksamhet över tid, och kampanjen gav en fantastisk möjlighet att öka vår relevans.

Naturligtvis detta väcker en del frågor om framtiden för Obscura och affärsmodell framöver. Vi är mycket nöjda med Obscura s position som en betald app, och vi tror att det måste finnas en marknad för premium för mjukvara som App Store för att frodas. Jag tror vi kommer definitivt att leta vidare i internet-kopplingspunkt som ett sätt för människor att stödja oss, oavsett om de köpt appen, eller förvärvat det genom promo.

Det har varit spännande att välkomna så många nya människor från hela världen för att Obscura, och vi kan inte vänta och se vilka fantastiska saker du skapa.

We will be happy to hear your thoughts

Leave a reply