Tyranni varm introduktion – Haje Jan Kamps – Medium

Yours truly, babbla bort.

jag var nyligen på en del av TechCrunch Rättvisa händelsen, där ett av de ämnen som undersöktes var hur ett företag kan bygga en mer diversifierad arbetsstyrka i tech.

En av mina största take-away av denna diskussion var att företag måste ta en närmare titt på deras anställningsförfaranden. Specifikt, är det värt att utforska den tratt som de använder för att locka nya kunder.

hänvisningar Kund i att anställa

Om du någonsin haft erfarenhet av att bli anställd på en av de stora högteknologiska företag, kommer du ihåg hur det går. Inom ett par veckor för dig att ansluta sig till företaget, en uppgörelse person från HR kommer att ta dig undan, och ber er att gräva djupa: har du nyligen att arbeta med någon som skulle passa bra på företaget?

“Vi vill gärna höra från dig. Det bästa sättet att nå oss är genom någon som vi ömsesidigt vet.” — Från ett VC-företagets webbplats

För många företag, är anställd remisser är en av de största post-poäng för att rekrytera nya talanger. Det är allt gott och väl tills du slutar att tänka som din nya hyra är troligt att veta bäst. Det tar inte många omgångar genom att särskilt bruk tills du hamnar med en relativt homogen grupp av personer med liknande utbildning, liknande socioekonomisk bakgrund, och liknande värderingar.

Om det är vad du optimera för, bra, bra gjort. Om den inte är det — kanske är det dags att stanna upp och fundera på varför detta fortsätter att vara en gemensam praxis.

Varmt introduktioner inte fungerar

Om du läser någon guider om startups eller samla in pengar, de kommer att säga att du behöver en “varm inledning” till en VC för att landa i ett möte. Med tanke på ovanstående parallellt med att anställa — det är ett problem.

“Om du inte kan få en varm inledning till en VC då hur i all världen du ska [vara framgångsrik]”

Låt oss uttrycka det på detta sätt. Trots att jag har tillbringat de senaste två åren djup i tech utrymme, jag har nyligen upptäckt att om jag spelar med regler, kan jag få mig själv framför

kanske 20 VC-företag. Det är problematiskt för 2 anledningar. De flesta av dessa VCs inte investera i rymden/marknaden som jag. Ännu viktigare, de tusentals andra investerare som jag är inte nå genom varm intron aldrig att få reda på om oss.

tyranni varma introduktioner är där mångfald blir frågan särskilt smärtsamt för VC gemenskapen. Det finns vissa undantag, men från min forskning, den stora majoriteten av VCs inte skicka sina e-postadresser på deras webbplatser. Istället, de kommer att skriva “Vi vill gärna höra från dig. Det bästa sättet att nå oss är genom någon som vi ömsesidigt vet.” eller “Att berätta om vad du gör, få ett intro från en av våra portföljbolag.” eller “Om du inte kan få en varm inledning till en VC då hur i all världen du ska [vara framgångsrik]”.

jag får det. Riskkapitalbolagen är överösta med e-post och folk kastar företag till dem. Du filtrera på något sätt, eller hur? Jag får det — men samtidigt är det kanske dags att ta en bra hård titt på den indirekta skadan Riskkapitalbolagen är vållande i processen.

Vem är du att filtrera ut när du optimerar din tratt för människor som har tillgång till dessa typer av införandet nätverk?

I effekt, vad du säger är att om du känner folk som känner till oss, vi inte vill prata med dig. Att inte flyga om du försöker att anlita en personal. Och att det förmodligen inte kommer att, antingen, om du försöker att finansiera olika grupper av företag.

Hur gör du för filter?

Lösa filtrering utmaning med teknik, inte genom att förlita sig på nätverk. Hur? Genom att göra inlagor lätt.

  1. Tydligt ange din investering examensarbete på din webbplats. Inkludera vad skede(s) du investerar i, vad marknaden(s) du riktar in dig, och vad du letar efter i en möjlighet.
  2. Har en öppen kanal för planen inlagor. Ett webb-formulär skulle vara perfekt här.
  3. Komma tillbaka till grundarna så snabbt du kan. Vi kör ett maraton på sprint-hastighet här. Jag kan inte säga hur mycket hellre jag skulle ta en hårt ” nej ” över en fluffig “eh, kanske?”

Om web form… Det är din möjlighet att utnyttja teknik och filtrering (du kan även använda en bit av AI här, om du ville ha för att få riktigt snygga). Ja, du kommer att få 1000x mer platser — men du kan filtrera de flesta av dem direkt, eftersom de inte passar din investering examensarbete.

Filter för placering, runda storlek, investeringar villkor, marknad, grundare team, traktion, marknadens storlek, partnerskap, kundtillväxt… Vad du bryr dig om. Använd formuläret för att automatiskt avvisa grundarna som har företag som du per definition inte skulle vara intresserade.

Av de återstående inkommande ansökningar, får en av dina medarbetare för att läsa varje inlämning, och skapa ett verktyg som gör det lätt att ge makro-som drivs svar.

det Bästa av allt: Om du gör det tar 5 minuter att fylla i formuläret till grundarna kommer att börja att läsa din investering avhandlingar mer noggrant. 5 minuter är inte en enorm mängd tid till grundaren, som gör en riktad planen till tio investerare att de vill prata med. Men det kommer att drastiskt minska grundarna med en spray och be grepp.

Det är lätt att göra, bra att grundarna, gör dig mer lättillgänglig, och det innebär att potentiellt stora möjligheter som du annars inte har ens sett inte slinka igenom nätet.

We will be happy to hear your thoughts

Leave a reply